丫头端了盆清水进来，让丽娘打湿了双手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，当即，双手透白，凑到鼻尖一闻，那是一股子含了桃子的奶香气。

    「听闻崇文那边有个玩意儿，豆子大点，一颗颗的，可用之洁肤，莫不成就是这个？」

    「你说那个兴许是胰子，但这香皂，可是我亲手做出来的，姐姐用的是蜜桃皂，还有一块抹茶皂。」

    丽娘只是打开看了看，凑鼻尖嗅嗅，没有放水里再试一试。

    「不喜欢？」

    丽娘连连说了两个「喜欢」，一边瞅着自己的双手，细细闻那个气味。

    「喜欢就好，还有这个东西。」

    接着取出个雪白的小瓷盒，椭圆形，鸡蛋大小，上面个带顶小盖子，她是直接揭开了盖子，示意丽娘用指腹抹上一点。

    丽娘却是不为所动：「这不是油脂？抹这个做甚？」

    她自己抹了些出来，拉过丽娘的手，将雪白的乳霜擦在她的手背上：「好东西呢，专程送给姐姐的，锁水，保湿，滋润肌肤，让姐姐永葆青春，哈哈哈，养个妖精出来！」

    丽娘缩回手去，自己抹了抹：「好软，香香的，能抹脸嘛？」

    「哪儿都行，不过最多用一个月，时间长了，就易坏了。」

    丽娘自己抹了些到另外一只手上，取了镜子，往脸上抹去：「这玩意儿不错！叫个什么名儿？」

    「雪花膏。」

    「你个害人精！这次不知要从我这儿掏出多少钱去！那个劳什子香皂，还要雪花膏，都怎么卖，你必须得给我一个最低价！」

    「姐姐可误会我了，我不是来卖货的，洗涤皂和香皂，只在铺子里卖，我带来的几块都送给姐姐。」

    「雪花膏？」

    「雪花膏拢共几盒，留着自己用，铺子没得卖。」

    「啊？」丽娘看了眼瓷盒，把盖子盖上了，对她横眉一扫：「你这可不行，给我挪些来！」

    「真没有，挪不了，我下次做的时候，再给姐姐带些来。」

    丫头来催了两次，有客人来让她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要让再挪几盒雪花膏出来。

    她只好赶紧闪人了：「是真没有……」

    她倒是想大批量生产雪花膏。

    条件不满足。

    第一，原材料，难求。

    第二，生产条件不够。

    第三，保存条件不行。

    雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，碱和水，硬脂酸用蜂蜡代替，由于没有专门的蜜蜂产业，蜂蜜难得，蜂蜡更不用说了，托了洪村长找了两三个月，好不容易找到个土蜂窝。

    用着实验了几次，最后才得到那么一点点的雪花膏。

    芳草和周沛霖一人一盒，带了两盒到繁花坊来。

    从繁花坊回去的第二天。

    铺子上新。

    为了让手里有点闲钱的女子们，都能用得起肥皂，洗涤皂的售价，定为5文钱一块。

    肥皂的材料草木灰，一抓一大把，猪油平摊下来也不贵，一只猪不过500文，模具是定制，可以算前期投入「设备」，东西可以循环使用。

    一块半巴掌大的肥皂，省着点用，也是能用一个月。

    一升醋，一升大枣，不过都5文钱而已。

    一碗面还要5-6文。

    肥皂售价肯定是相当日常，而香皂则是一块15文。

    需求群体不同，对于那些中高端客户而言，就算30文一块，她们也是能够消费得起的。

    主要是打开市场。

    为了展示洗涤皂的用

途，窗台上摆放了些手绢，水盆子，让铺子里的娘子在那儿洗，路过的妇人，很快被吸引，来铺里买桃子茶的女子，更是挪不开眼。

    「洗涤皂，可用于清理各种衣物，尤其是手绢帕子，也可用于清洁肌肤。」

    「清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，将清洁与滋养合二为一。」

    「特质抹茶，拥有一定的祛黄功效，能够抗氧化……」

    「掌柜的，什么是抗氧化？」

    她看了眼提问的娘子，凑近了些，低声说道：「这个解释起来比较复杂，意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态，不会因岁月无声的摧残，逐渐失去光彩，哎呀，就是二十岁开始保养，十年后，你看上去还是二十岁，这可是宫廷秘方！」

    说着说着就走偏了。

    开始分享起一些基本的护肤常识。

    然后。

    呃……铺子门口围了三四十个女子。

    个个听得极其认真的模样。

    等她回过神来，忽然，起了个要开美容沙龙的念头。

    打住。

    没有场地。

    「今天的分享，暂时就结束了。」

    「掌柜的，怎么卖啊？」

    「对哈！那么重要的事情，忘记说了，跟你唠叨了半天……洗涤皂，一块5文，姐妹们要记住，每次用过之后，要放在干燥的地方，这样才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就没了，到时候不许来找我哭，让我赔啊！」

    「香皂一块15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一个价，上新前三日，一次买两块香皂，赠送一个陶制皂碟。」

    皂碟是跟模具一起定制的。

    不是普通的碟子，形状比香皂大一圈，底部有几个小孔。

    「建议小娘子们买两块，两个味儿都试试，也可以与自己姐们分享。」

    「皂碟单卖，一个8文钱。」

    不管是洗涤皂，还是香皂，每块都用纸包装起来，买回去就是一种与众不同的感觉，女孩子都喜欢这种精致感。

    不用多说，桃夭又红了一把。

    每天铺子门口都有排队买皂的女子。

    另外，她发现周沛霖对这个非常感兴趣。

    后来把香皂这一条产业线搬到了淮安，也就是在那个「工厂」里面，周沛霖提出好多建议来。

    比如，在模具上刻字，这样一来，脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。

    借鉴小洞天的做法。

    周沛霖制作了「季节限定」的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，红茶，绿茶等等，还尝试了水果系列，加入葡萄，橙子之类。

    香皂的形状，皂碟的形状，每一个，周沛霖都是精心设计。

    回到推出香皂的那天。

    铺子里还来了个熟人。

    「好久不见，子京兄，近来学业如何？」

    王子京朝她作揖：「恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜。」